5年冲击300亿! 洗碗机企业真急了
- 2025-07-24 13:16:05
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洗碗机产业的众多企业们,真的是着急了!按照洗碗机在中国家庭保有量、市场渗透率,以及主流消费对品质生活追求,市场规模未来5年突破300亿,难度不大。不过,面对未来几年的经济市场环境,洗碗机企业不只是需要士气与信心,还需要手段和策略。
何声 撰写
中国洗碗机产业5年300亿倍增计划,于日前正式启动。这也再度点燃了洗碗机在中国家电市场逆势发展的热火,只是让外界疑惑的诸多问题未解:比如说,推动洗碗机从中国厨房选配到标配的升级更迭,不能只靠家电厂商的单边想法。
家电圈获悉,这一活动由市场研究机构奥维云网,联手方太、老板、美的、海尔、西门子、华帝、A.O.史密斯、海信、米家、松下、帅康、轻美等20多家企业,共同发起。可以说,基本可以代表当前洗碗机主流市场的声音和想法。
本质上,就是一场比较典型的洗碗机市场营销公关活动。表面上,大家讨论的是未来5年实现150亿元增量空间的寻找和打造;实际上,每家企业个个都是对手,都知道增量无望而抢夺存量的唯一出路,就是挤压甚至淘汰同行。
所以,未来5年洗碗机市场能否实现从现有150亿元向300亿元的快速突破,并不重要,洗碗机产业的所有厂商们目前需要的是热度和声音。家电圈认为,在这场商业活动的背后,释放出洗碗机产业的两个变局信号,以及洗碗机企业的诸多无奈、痛苦与焦虑。
变局之一,市场涨跌周期切换太快,不利于产业的可持续发展。洗碗机市场自2015年以来,在经历了短短5年高速增长后,于2020年之后,迅速走入了一轮市场的低迷期。对于众多刚刚加码,甚至希望在洗碗机产业大干一场的厂商而言,无疑是一轮沉重的打击。
梳理奥维云网近年来对洗碗机市场的监测数据,从市场规模角度来看,2019年增速为25.7%、2020年增速为31%,到了2021年增速为1.7%、2022年增速为2.9%、2023年增速为2.3%。最为特殊的是2024年市场增速达到10.8%。背后正是当年9月实施的国补政策,推动洗碗机市场增速从Q1的2.1%、Q2的4.1%,到Q3的14%、Q4的42.4%,全面飙升。
进入2025年以来,受到政策继续实施影响,洗碗机市场虽然保持着增长,但明显降速,而且更多厂商发现,消费购买力明显疲软,被提前透支的消费需求将会直接影响未来的市场增长空间。必须要尽快寻找新的增长动力、空间和方向。
变局之二,市场天花板效应的快速逼近。最近的五六年来,众多家电厂商在洗碗机市场相继启动了技术战、新品战、价格战,以及营销战,不断紧盯市场和用户需求的变化,寻找推动洗碗机市场从导入期、推广期到引爆期的快速突破力量。不过,效果并不明显。到底是企业的产品技术和功能价值缺少亮点,还是企业的营销服务与设计安装没有衔接好,还是市场的用户需求和购买力受限?
问题的答案并不清楚,洗碗机厂商唯一确定的是洗碗机的市场增速明显放缓,价格、营销服务创新,甚至是场景体验变革,都无法进一步刺激洗碗机继续放量。这个时候,就需要寻找更多新的手段和方法,甚至需要行业的所有厂商抱团取暖,共同寻找推动洗碗机市场规模继续向上突破的空间和动力。
当前,对于洗碗机产业所有从业者来说,真正的挑战不在于5年内150亿的规模增长,而是所有洗碗机产业的士气和周期,市场不进则退、慢进也是退。面对最近5年洗碗机市场一改往日的高调增长势头,减速慢行,影响的不只是产业链上下游厂商的士气,更多的还是终端市场上用户的认知和信心。具体来看,洗碗机厂商的无奈与迷茫存在于三个方面:
一是企业阵营和攻势。目前,洗碗机市场的企业阵营,主要分为三大派:美的、海尔、博世西门子、格力、海信为代表的大家电企业;方太、老板、华帝为代表的专业厨电企业;还有小米米家、轻美、友嘉等阶段性抢夺或专业化代工企业等。不排除未来还会有更多的家电、厨电和小家电企业参与洗碗机市场的竞争,但现阶段洗碗机市场的抢夺和发展,主要集中在美的、海尔、方太、老板、西门子等少数企业之中,拼规模卷价格,或拼品牌拼技术,或讲故事拼场景,普遍陷入商业竞争中,却没有找到新的产业和市场引爆突破口。洗碗机巨头之争,是实力是品牌更是技术的较量,最终淘汰和挤压的是其它厂商空间。
二是用户认知和瓶颈。如何让洗碗机从中国厨房的少数家庭品质生活选配,升级为所有追求健康品质生活家庭的标配,成为油烟机、燃气灶、洗碗机的“新三件套”。这正是最近几年众多洗碗机企业的最大心病,推动洗碗机在用户认知和定位上的重构。于是,最近几年洗碗机的发展,从过去的嵌入式、水槽式、独立台式等形态较量,全面进入了“洗消存烘储”等多功能价值的创新与发展中,甚至出现了杀毒洗碗机等产品。正是希望以全新的洗碗机实现对原有厨电的功能替代,以及用户价值再造。只不过,这种重新定义洗碗机的功能还需要时间,更需要培育。
三是市场竞争和内卷蔓延。洗碗机产业的发展,需要产业链上下游企业的共同助力,但是所有厂商之间又是天然的竞争和抢夺关系。所以,很多头部企业既要承担着产业健康发展秩序的维护和规范,还要面临着消费洞察和产品创新的变革与投入,更要带动行业向上发展的道路和引擎探索。特别是厂商之间的拼低价内卷,在最近几年加剧产业发展受阻,国补政策提前激活消费需求也透支了产业未来的空间,如何逆势发展和扩张?目前洗碗机的价格战已经持续白热化,但是效果并不好,这也说明价格普及那一套需要新的内涵和助力。
目前,中国洗碗机的市场规模大约为150亿,如果五年内实现倍增,则会达到300亿。成为继油烟机、燃气热水器后,中国厨房第三个突破300亿规模的厨电品类。家电圈相信,这一天很快会到来!但困难与挑战不容轻视。
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