5年冲击300亿! 洗碗机企业真急了

洗碗机产业的众多企业们，真的是着急了！按照洗碗机在中国家庭保有量、市场渗透率，以及主流消费对品质生活追求，市场规模未来5年突破300亿，难度不大。不过，面对未来几年的经济市场环境，洗碗机企业不只是需要士气与信心，还需要手段和策略。

何声 撰写

中国洗碗机产业5年300亿倍增计划，于日前正式启动。这也再度点燃了洗碗机在中国家电市场逆势发展的热火，只是让外界疑惑的诸多问题未解：比如说，推动洗碗机从中国厨房选配到标配的升级更迭，不能只靠家电厂商的单边想法。

家电圈获悉，这一活动由市场研究机构奥维云网，联手方太、老板、美的、海尔、西门子、华帝、A.O.史密斯、海信、米家、松下、帅康、轻美等20多家企业，共同发起。可以说，基本可以代表当前洗碗机主流市场的声音和想法。

本质上，就是一场比较典型的洗碗机市场营销公关活动。表面上，大家讨论的是未来5年实现150亿元增量空间的寻找和打造；实际上，每家企业个个都是对手，都知道增量无望而抢夺存量的唯一出路，就是挤压甚至淘汰同行。

所以，未来5年洗碗机市场能否实现从现有150亿元向300亿元的快速突破，并不重要，洗碗机产业的所有厂商们目前需要的是热度和声音。家电圈认为，在这场商业活动的背后，释放出洗碗机产业的两个变局信号，以及洗碗机企业的诸多无奈、痛苦与焦虑。

变局之一，市场涨跌周期切换太快，不利于产业的可持续发展。洗碗机市场自2015年以来，在经历了短短5年高速增长后，于2020年之后，迅速走入了一轮市场的低迷期。对于众多刚刚加码，甚至希望在洗碗机产业大干一场的厂商而言，无疑是一轮沉重的打击。

梳理奥维云网近年来对洗碗机市场的监测数据，从市场规模角度来看，2019年增速为25.7%、2020年增速为31%，到了2021年增速为1.7%、2022年增速为2.9%、2023年增速为2.3%。最为特殊的是2024年市场增速达到10.8%。背后正是当年9月实施的国补政策，推动洗碗机市场增速从Q1的2.1%、Q2的4.1%，到Q3的14%、Q4的42.4%，全面飙升。

进入2025年以来，受到政策继续实施影响，洗碗机市场虽然保持着增长，但明显降速，而且更多厂商发现，消费购买力明显疲软，被提前透支的消费需求将会直接影响未来的市场增长空间。必须要尽快寻找新的增长动力、空间和方向。

变局之二，市场天花板效应的快速逼近。最近的五六年来，众多家电厂商在洗碗机市场相继启动了技术战、新品战、价格战，以及营销战，不断紧盯市场和用户需求的变化，寻找推动洗碗机市场从导入期、推广期到引爆期的快速突破力量。不过，效果并不明显。到底是企业的产品技术和功能价值缺少亮点，还是企业的营销服务与设计安装没有衔接好，还是市场的用户需求和购买力受限？

问题的答案并不清楚，洗碗机厂商唯一确定的是洗碗机的市场增速明显放缓，价格、营销服务创新，甚至是场景体验变革，都无法进一步刺激洗碗机继续放量。这个时候，就需要寻找更多新的手段和方法，甚至需要行业的所有厂商抱团取暖，共同寻找推动洗碗机市场规模继续向上突破的空间和动力。

当前，对于洗碗机产业所有从业者来说，真正的挑战不在于5年内150亿的规模增长，而是所有洗碗机产业的士气和周期，市场不进则退、慢进也是退。面对最近5年洗碗机市场一改往日的高调增长势头，减速慢行，影响的不只是产业链上下游厂商的士气，更多的还是终端市场上用户的认知和信心。具体来看，洗碗机厂商的无奈与迷茫存在于三个方面：

一是企业阵营和攻势。目前，洗碗机市场的企业阵营，主要分为三大派：美的、海尔、博世西门子、格力、海信为代表的大家电企业；方太、老板、华帝为代表的专业厨电企业；还有小米米家、轻美、友嘉等阶段性抢夺或专业化代工企业等。不排除未来还会有更多的家电、厨电和小家电企业参与洗碗机市场的竞争，但现阶段洗碗机市场的抢夺和发展，主要集中在美的、海尔、方太、老板、西门子等少数企业之中，拼规模卷价格，或拼品牌拼技术，或讲故事拼场景，普遍陷入商业竞争中，却没有找到新的产业和市场引爆突破口。洗碗机巨头之争，是实力是品牌更是技术的较量，最终淘汰和挤压的是其它厂商空间。

二是用户认知和瓶颈。如何让洗碗机从中国厨房的少数家庭品质生活选配，升级为所有追求健康品质生活家庭的标配，成为油烟机、燃气灶、洗碗机的“新三件套”。这正是最近几年众多洗碗机企业的最大心病，推动洗碗机在用户认知和定位上的重构。于是，最近几年洗碗机的发展，从过去的嵌入式、水槽式、独立台式等形态较量，全面进入了“洗消存烘储”等多功能价值的创新与发展中，甚至出现了杀毒洗碗机等产品。正是希望以全新的洗碗机实现对原有厨电的功能替代，以及用户价值再造。只不过，这种重新定义洗碗机的功能还需要时间，更需要培育。

三是市场竞争和内卷蔓延。洗碗机产业的发展，需要产业链上下游企业的共同助力，但是所有厂商之间又是天然的竞争和抢夺关系。所以，很多头部企业既要承担着产业健康发展秩序的维护和规范，还要面临着消费洞察和产品创新的变革与投入，更要带动行业向上发展的道路和引擎探索。特别是厂商之间的拼低价内卷，在最近几年加剧产业发展受阻，国补政策提前激活消费需求也透支了产业未来的空间，如何逆势发展和扩张？目前洗碗机的价格战已经持续白热化，但是效果并不好，这也说明价格普及那一套需要新的内涵和助力。

目前，中国洗碗机的市场规模大约为150亿，如果五年内实现倍增，则会达到300亿。成为继油烟机、燃气热水器后，中国厨房第三个突破300亿规模的厨电品类。家电圈相信，这一天很快会到来！但困难与挑战不容轻视。